高位求进 战略转型 再次创业

2015年11月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》发布，成为引领2016-2020年中国经济社会发展的宏伟蓝图。与此同时，在四川省成都市，全国唯一一家跨省区的产权交易机构——西南联合产权交易所（以下简称“交易所”）也启动了一系列富有远见的战略规划和市场化改革，进一步夯实构建川藏地区统一、集中、规模化产权市场的战略基础，实现业务拓展、市场扩张、规模扩增方面的快速发展。

近3年来，交易所在国资国企改革的大背景下，进入了发展快车道，构建了覆盖国有产权、涉诉资产、民营产权、车辆处置等十余个交易品种丰富的交易体系，资源聚集能力与综合服务能力不断提高；组建了近10家分支机构，业务触角延伸至西藏和四川省巴中、德阳、攀枝花等地区，极大地拓展了业务领域，拓宽了业务空间；交易规模从35亿元向千亿元迫近，成功进入全国产权交易所前列，有力地提升了市场影响力与综合竞争力。

截至2015年11月，交易所及相关交易平台交易规模达到5511亿元，交易所本部交易规模达到883亿元。

面对不断创造的成绩，交易所未来所面临挑战也是巨大的。因此转型是必然，这既是交易所实现发展的内在诉求，更是谋求生存的必要性与紧迫性。如何达到“转型发展 二次创业”这一核心主题，关键在于转型应该向哪里转和怎么转。

交易所在全面并深度剖析了产权市场的发展趋势和发展障碍，深入研究和思索发展出路与路径选择后，系统性、战略性、前瞻性地构建了交易所战略发展的“顶层设计”——做优做强第三方平台，创新构建第四方平台，全面奠定交易所“转型发展 二次创业”的主基调。

战略蓝图——“12345”规划支撑二次创业

交易所通过6年的不断开拓和努力，持之以恒地为企业国有产权保值增值提供专业化的优质服务，连续多年实现交易规模、经营业绩、利润水平的稳步增长，始终扮演着产权交易行业先行者的角色，完成了第一次创业的漂亮跳跃。交易所在国有企业改制、并购重组、资本运营方面积累了丰富的经验和资源，先后完成了大路煤矿100%国有产权转让、四川化工控股（集团）有限责任公司城南房地产征集合作方、四川沱牌舍得集团有限公司38.78%股权转让及增资扩股等一批在全国产权行业具有重大影响的项目，为国有企业实现增值近百亿元，为国有企业优化股权结构、融资成长、发展混合所有制经济等作出了突出贡献。

如今，交易所已经逐步形成向规范化、市场化、信息化迈进的新局面。未来竞争将异常激烈，要取得二次创业的成功，关键是实现“做优做强第三方平台，创新构建第四方平台”的战略规划与交易及相关业务、服务综合化投行化人才队伍的完美匹配；是夯实管理基盘，构建完善的经营和业务格局，并力争将交易所打造成为经营有方、管理有序、张弛有度、可持续的、能抵抗风险的企业。

为此，交易所按照“12345”的战略规划正跨步前行。

交易所将2016-2020年的发展思路归纳为“12345”的战略规划，即一个总体目标，具备较强的市场化生存和发展能力；“一手抓经营、一手抓资本运营”的两条发展主线；重点发展交易业务、基于交易业务衍生的投融资综合服务业务、第四方平台提供的交易服务业务三大业务方向；力争实现非标准资本品和权益交易平台上线、年交易规模3000亿元以上、创新业务收入600万元以上、净资产收益率达10%以上四个具体目标；未来5年，交易所将通过深化内部改革激发内部活力、加快资产电商平台建设进度、加强渠道体系建设、不断提升投融资综合服务能力和水平、加大资源争取和整合力度五项措施作为实现“12345”战略规划的重要保障。

此外，交易所的二次创业将强化跨区域产权交易机构的独特优势，牢牢把握服务企业国有产权转让的关键能力，努力提升各项产权和权益交易的获利能力，积极进化互联网趋势下的现代服务能力，提高对外部政策环境变化的适应能力，通过灵活处置短板，不断优化并取得对产权行业的话语权。

转型要点——创新产权交易模式

面对如今企业更高层次的需求和国有企业改革的大环境，创新产权交易模式是交易所的当务之急。传统的产权交易模式造成产权交易机构业务品种单一、渠道狭窄，机构分布呈现出区域化散状分布特征，且业务范围过窄，作业方式落后，已逐渐不能满足国企改革的需求。

要创新产权交易模式的内容，须针对业务品种、服务内容、服务方式、业务流程重新定义产权交易模式，为国有企业和非国有企业提供公开市场平台和专业化服务。创新产权交易模式应当有多元化的业务品种。多样化的业务品种是增强产权交易机构自身实力的手段之一。现阶段以国有产权交易为基础，交易所已经能够为客户提供股权转让、增资扩股、资产转让、征集合作方等多种类型的服务，并将进一步充分发掘非标准化资本市场的交易品种，为私募股权投资、创业投资等资本的进入、退出提供交易平台，与信托、互联网金融等交易平台展开合作，发掘新的交易品种。

另外，交易所创新的产权交易模式还有综合化的服务内容，为各类市场主体提供交易服务、交易衍生投融资服务，以及交易全流程的电商服务。首先由于市场主体繁多，交易形式有委托代理和委托居间，交易标的有各类资产和权益，所以新模式应当以创新的交易方式，涵盖不同属性机构、不同交易形式、不同种类的资产和权益交易。其次交易所在现有交易主体、交易形式和交易种类的基础之上，为企业提供项目咨询辅导、项目定点推介服务，联合金融机构及类金融机构为意向受让方提供保证金贷款、并购贷款、资产抵押融资等配套融资服务。

除此之外，交易所还应当有投行化的服务方式。创新模式应当为交易主体在交易服务、交易衍生服务方面提供专业化、流程化的综合服务解决方案。投行化的服务方式要求企业能够高效、流程化地满足客户需求，并且能够专业、精准地解决客户实际问题。不断创新产品、完善交易流程，培养懂交易、懂投融资的综合人才将是交易所提供投行化服务的必经之路。

全力打造——资产电商第四方平台

在“互联网+”的时代背景下，创新的产权交易模式还应当有电商化的业务模式。过去几年，交易所“做优做强第三方平台”是以企业国有资产和涉诉资产交易为基础，在交易的广度和深度上做文章，不断创新交易方式，形成涵盖范围更广、满足不同需求的资产与交易的“大交易”局面，并搭建起资产与权益交易的“大平台”，在“大平台”上创造更大价值和更多财富。

从交易所目前的战略规划看，促进自由存量资本的流动，盘活现有和即将投资的存量，重点是构建一个以资产和权益交易领域综合服务为主、基于互联网的第四方平台，并将此第四方平台公司打造成为交易所未来的上市载体。该平台不仅具有产权交易的服务功能，同时还以交易项目为基础、以资产电商平台（第四方平台）为依托，在盘活自身存量资本的基础上促进社会资本的流动。

交易所创新构建的“第四方平台”将提供更多的项目信息、更广泛的价值流动平台、更广阔的发展空间，并实现自身从中介服务机构向平台化企业的重要转变；同时也将实现交易各方的全面无缝链接、整合和聚集，形成资产处置、项目投资、资金结算、融资服务、交易监管等环环相扣、各方彼此协同的交易“大生态”局面。

未来，交易所将依托西藏资产电商平台的搭建，引领产权交易行业的聚变，最终成为业务覆盖多种经济成分、交易配置多项功能、服务多层次客户的综合性产权交易机构。

（作者为西南联合产权交易所）